《全员IP矩阵：
AI引爆企业数智化业绩增长》

【第一模块：战略认知篇 (WHY)】

各位CEO，各位高管：

我们先思考一个问题。

如果今天，

把你的产品、Logo、办公室...

全部换成竞争对手的。

客户...

还分得清你吗？

...还会选择你吗？

过去的增长逻辑是什么？

流量思维

“买” 客户

(渠道、广告、投流)

现在的现实是什么？

流量 越来越贵

广告 越来越“吵”

效果 越来越差

用户的“信任”逻辑

发生了什么变化？

不信广告

不信品牌

只信“活生生的人”

TA们信...

朋友圈的 朋友

直播间的 专家

评论区的 真实用户

流量红利终结

信任红利 崛起

获客黑洞

投流失效，成本高昂

广告触达率越来越低

用户越来越“警惕”

转化黑洞

客户决策周期拉长

比稿、比价、比参数

“我再想想”

留存黑洞

客户忠诚度低

没有复购，只有“首购”

“一锤子买卖”

我们陷入了“内卷”

产品趋同

价格透明

供应链更卷

当一切都可以被复制...

什么 无法被复制？

人格

（信任、情感、温度）

企业必须从...

“品牌公司”

进化为

“人格化公司”

IP 不是让CEO成为“网红”

IP 不是“锦上添花”的营销技巧

IP 是让企业...

“更值得被信任”

全员IP

就是构建企业

“低成本、高信任、高复利”

的增长基础设施

Q1:

为什么说“流量红利”结束了，

“信任红利”崛起了？

A1:

因为信息泛滥，用户建立了“广告屏蔽”机制。

“买流量”成本激增，而“信任”

成为 唯一 能穿透屏蔽的稀缺资源。

Q2:

企业增长的“三大黑洞”

（获客、转化、留存）

它们的 共同根源 是什么？

A2:

信任的缺失。

获客黑洞 = 缺乏“认识你”的信任

转化黑洞 = 缺乏“选择你”的信任

留存黑洞 = 缺乏“持续信你”的信任

Q3:

为什么说“人格化”

是企业 唯一 的护城河？

A3:

因为产品、价格、模式都 极易被复制。

只有创始人的使命、团队的专业、

销售的温度所构成的“人格”，

是 无法被复制 的。

Q4:

IP 和“品牌”有什么区别？

A4:

品牌，是企业“我说我是谁”。

IP，是用户“我信你是谁”。

品牌是单向灌输，IP是双向奔赴。

Q5:

做IP是不是就是让老板

出去当“网红”？

A5:

不是。

“网红”追求的是“流量”。

“IP”追求的是“信任”。

老板做IP的核心是传递“使命与专业”，

而不是“眼球与娱乐”。

Q6:

为什么说“全员IP”

是企业的“增长基础设施”？

A6:

因为它像“水电煤”一样，

为所有增长环节提供 底层动力。

它系统性地降低获客成本、

提升转化效率、

延长客户生命周期（复利）。

【第一模块：战略认知篇 总结】

• 1. 时代变局： 流量红利 结束 → 信任红利 崛起。
• 2. 用户逻辑： 不信广告，只信 “活生生的人”。
• 3. 三大黑洞： 获客(成本高)、转化(周期长)、留存(复购低)。
• 4. 破局之道： “内卷”的尽头是 人格化。
• 5. 进化方向： 品牌公司 → 人格化公司。
• 6. 终极价值： IP = 低成本、高信任、高复利 的增长基础设施。

行动建议 (1/2)

召开一次“高管共识会”

(就在今天下午！)

问自己三个问题：

我们是否陷入了“三大黑洞”？

我们最大的“人格化”优势在哪里？

我们最惧怕 哪个“人格化”的对手 崛起？

行动建议 (2/2)

做一次“信任体检”

CEO带头，去“卧底”自己的客户群。

看看客户 真正在讨论什么？

看看客户 真正信任谁？

(是信任我们的产品，还是信任我们的某个销售？)

感谢聆听